对话头部中重度开发者：2024，中重度变现有何增长新策略 | App Chat
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App Chat 是 Mintegral 的访谈专题。在这个系列中，我们将对话世界顶尖的移动应用开发者，聊聊他们的最新动态与成功秘诀，畅谈行业洞察、分享趋势见解。
在竞争日渐激烈的移动领域，实现高效变现是许多开发者都迫切希望解决的一大难题。原本以内购为主要变现模式的中重度游戏开发者们，也开始将应用内广告纳入整体变现策略中，以寻求新增长点，实现变现增收。
广告变现对于推动中重度游戏增长效果如何？中重度游戏的广告变现之路有何特别之处？在广告新规频出的情况下，中重度游戏开发者如何进一步推动收益增长？
本期「App Chat 聊天室」，我们邀请到了 4399、贪玩游戏、点触科技、天游网络等头部中重度游戏开发者，来与我们一起分享他们作为中重度游戏“广告变现”先行者的相关成果以及成功经验。
应用内广告
为中重度游戏开发者打开增收新入口
Q：各位是从什么时候开始把广告变现纳入到整体变现策略中，通过混合变现模式来提高收益的？这一模式的应用在提升收益与产品数据等方面带来了什么效果？
我们从 2023 年第四季度开始广告变现，选择了《英雄你好狗》、《菇勇者》等两款游戏进行尝试，想先通过这两款游戏看看广告变现的效果。
截至目前，应用内广告的变现效果还是非常不错的，尤其是《菇勇者》这款游戏，在第四季度的广告变现收益有了比较大的提升。对于这个表现，我们还是比较满意的。
我们是在 2023 年开始尝试广告变现。自应用广告变现以来，我们整体的收入都有所提升。除此之外，我们发现，接入激励视频等应用内广告，能通过提供游戏奖励等方式，有效提升用户在线时长与玩家活跃度。
我们同样是在 2023 开始尝试通过广告变现来提高收益的，目前选取了一款产品进行广告变现，期待后续能看到这一模式的收益效果。
我们最早从 2018 年开始尝试广告变现，当时是以托管的方式进行。自 2020 年 5 月份，我们开始自己做这部分业务。我们目前对于整体的广告变现效果还是十分满意的，广告变现模式的引入，为我们创造了新的收入来源，带来了收益提升。
不仅如此，广告变现过程中的数据积累，也能够有效反哺算法模型，在提升变现收益的同时为其它增长业务的开展提供数据支持，以及为产品的优化和打磨提供新的数据参考，可谓是一举多得。
混合变现
渐成中重度游戏增长新趋势
我们在本季度发行的几款游戏玩法相对偏轻，目标用户覆盖已养成氪金习惯的中重度玩家，和一部分尚未养成内购习惯的中度游戏玩家。所以，我们想通过应用内广告拓展收益空间。
我们在今年增加了中轻度游戏产品线，将应用内广告正式纳入了变现策略中，也收获了相当不错的增收效果。于是，我们决定在中重度产品中也试行这一模式。
比如在以下这款三国题材 Rougelike 手游中，我们通过激励广告，鼓励用户通过看广告获取奖励、提高等级，有效提高了用户活跃度与变现收益。
我们发现越来越多业内知名的中重度游戏开发者开始尝试广告变现，也看到了这一趋势的潜力和效果，所以也选取了一款产品进行尝试。
之所以决定尝试广告变现，一方面是我们想尝试更多可行性高、利润潜力高的变现模式推动收益增长。另一方面，随着业务发展，我们的用户规模和玩家流量盘也在持续变大，接入应用内广告能够帮助实现流量价值的最大化。
混合变现策略要点
助力实现变现增益最大化
在实施广告变现的过程中，我们始终秉承“用户为王”的原则，通过平台算法能力和技术，以用户画像为基础，进行针对性的广告投放，让每一条广告都能匹配到最合适的用户。同时，比起铺天盖地的广告入侵，我们更应当结合产品的属性以及目标用户的行为路径、操作习惯等要素，在隐私合规的大前提下，针对广告位布局、广告展示频次等维度进行精准部署。
在广告变现上，广告平台的选择十分关键。为了避免广告投放影响用户体验，我们会在实施投放之前与合作平台进行沟通，针对可能遇到的各种问题提前制定解决方案，规避风险。
此外，开发者可以基于产品的日活情况，合理控制聚合平台中的合作广告平台数量，尽量选择 eCPM 表现好、变现流水占比高的变现平台进行合作。同时，选择支持应用内竞价的程序化广告平台，能够有效推动变现收益的提升。
我认为，产品品类及其所在的地区市场等也是影响广告变现效果的重要因素。实践下来，我们发现放置类游戏的变现效果最好，而在众多地区市场中，日、韩、港澳台等市场的增收效果最为突出。
结合我们在实施广告变现过程中的实践经验，我们认为以下两点策略对于推动变现增收也十分重要：
• 持续监测和优化广告表现：对广告表现进行持续监测，通过跟踪广告展示量、点击率、转化率等重要指标实施优化调整。可以通过 A/B 测试等方式来监测不同广告内容、展示方式和位置的效果，以此定位最佳组合以提升广告变现的效果；
• 不断创新与拥抱变化：广告变现对于我们而言是一个新尝试，未来可能会有更多有助于实现增长的变现模式出现，身处变化迅速的移动领域，我们应当保持对包括新技术、新趋势、新模式等多方面事物的关注，以适应市场的变化，实现更好的发展。
在持续创新的过程中，我们也需要与广告合作伙伴持续保持良好的关系，在创新的同时确保广告的质量和可靠性。合作伙伴也需要及时响应我们在变现过程中出现的各类问题以及需求，携手实现共同发展。
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Mintegral 广告变现指南
针对中重度游戏开发者以应用内广告提升变现收益，Mintegral 开发者全球增长中国区商务总监熊肖依还给出了以下建议：在应用广告变现提升收益的过程中，“用户分层”是一个非常关键的策略要点，开发者可以以用户付费作为标准，将玩家分为“未付费用户”与“已付费用户”，有针对性地实行变现策略：
• 针对已付费用户，我们则会相应减少广告的露出以保障用户的应用内体验，仅通过少量激励广告来提高用户粘性。
Mintegral 可帮助中重度游戏开发者高效变现、推动收益倍增：
应用内竞价技术加持
Mintegral 应用内竞价技术可帮助开发者最大化挖掘每个广告位的价值，帮助实现透明、高效、稳定的收益增长。
覆盖全球的优质广告资源
Mintegral 在全球范围内有超过 10 万的合作应用与 1 万的合作开发者，开发者通过 Mintegral 平台能够轻松接入全球优质广告资源，助力高效变现；
主流聚合皆可接入
开发者可通过全球主流聚合平台接入 Mintegral SDK，轻松提升变现收益。
Mintegral 助力高效变现的技术实力，收获了多家头部中重度开发者的认可：
通过 Mintegral 的平台算法等技术能力，为我们在去年发布的一款中重度游戏带来了较大的收益提升，这让我们看到了广告变现对帮助中重度游戏实现收益增长的积极作用，找到了增长新入口。
在 Mintegral 应用内竞价技术的支持下，我们能够最大化挖掘每个广告位的价值，在算法助力下，透明、高效、稳定地实现收益增长。
Mintegral 平台领先的机器学习与算法能力，帮助我们向用户精准推送他们想看、想点的优质广告内容，在保障用户体验的前提下推动广告收益的提升。
Mintegral 在全球多地区广告预算充足，具备 eCPM 表现好、广告变现占比高、支持应用内竞价等多项平台优势，通过 Mintegral 平台，我们有效实现了流量资源价值的最大化，实现了可观的收益增长。
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